步入互聯網時代，免費模式大行其道，靠免費項目吸引客戶，靠其他項目盈利，就是典型的交叉補貼收費的免費模式。比如看優酷視頻大部分視頻是免費的，個別熱播的視頻是要收費就是這種模式。

拓展訓練

在鄭州團隊拓展訓練市場競爭激烈，面對競爭劇烈的紅海市場，龍裕山莊沒有去和其他的山莊去拼價格搞競爭，而是把別家收費的拓展訓練項目做到了免費，從而贏得了市場，吸引了大量的客戶。他們是如何做的呢？

畢業墻

大多數公司，員工工作壓力大，戶外活動少，公司定期都會組織員工搞一些一日游的戶外郊游活動，放松一下心情，增進員工之間的感情，凝聚一下團隊，做一些團隊游戲和拓展活動項目，中午一起在戶外用個餐，并配合一些休閑娛樂的活動項目等，但都是苦于找不到這樣的好地方，于是有些單位或部門，就自己買些食材、設計一些游戲項目，去黃河邊或野外的樹林里，搞戶外燒烤，但由于這種野外的沒有專業經營場所的戶外燒烤，對環境衛生破壞比較大，很快被禁止了。

自助燒烤

龍裕山莊就是發現了這一市場痛點，他們在山莊里面一個樹林里劃分了一塊自助燒烤區，把桌椅烤爐木炭調料等等全部備齊，后來客人又嫌自己串串麻煩，龍裕山莊就把各種食材水果飲料等都備齊，一個成人68元，羊肉雞翅等等食材及酒水飲料、水果等隨便吃喝不限量，這樣以來，解決了客戶沒場地和自己動手麻煩的痛點，這種模式很快被市場接受。雖然他們利潤低了，但客流量增加了。

有軌電車

吃的問題解決了，但公司的拓展活動需求沒有得到滿足。龍裕山莊一下建了2個拓展基地，增加了很多娛樂項目，免費給公司員工做拓展訓練，這一下子就打開了各個企業的大門，包括富士康、宇通等200多家企業紛紛在龍裕山莊搞活動，年接待客戶量超過了5萬人。

拓展很多

娛樂活動每天

作為一個已經火熱起來的山莊，我見到山莊張總的時候已經是晚上了，于是很是好奇的向張總討教了其經營理念。“客源有了，如何提高服務質量、完善服務項目，就擺在龍裕山莊的面前”龍裕山莊張總用“戰戰兢兢”四個字去形容每天工作時的感受，“滿足客戶不斷提升的需求，源源不斷為客戶創造價值，是我們每天要想要做的事情?！睆埧側粲衅渌嫉恼f。愿龍裕山莊走得更遠更好！