轟趴館成聚會(huì)新寵，如何破解同質(zhì)化競爭？野蠻生長誰來監(jiān)管？

??據(jù)中國之聲《新聞縱橫》報(bào)道：春節(jié)假期，肯定少不了要和家人、朋友聚會(huì)，而當(dāng)聚餐、看電影、唱K變得有些“老掉牙”時(shí)，親友聚會(huì)還能有哪些打開方式？最近幾年，集吃喝玩樂為一體的轟趴館逐漸流行起來，這些轟趴館讓消費(fèi)者既能聚餐、唱K，又能看電影、玩游戲，有足夠的空間和設(shè)備供消費(fèi)者選擇玩什么、怎么玩。

“轟趴”是英文HomeParty音譯，在國外多指家庭聚會(huì)。而在國內(nèi)，轟趴作為一種新穎的聚會(huì)方式，頗受年輕人喜愛，轟趴館也漸漸成為很多公司聚會(huì)、家庭團(tuán)聚的首選地。數(shù)據(jù)顯示，2018年美團(tuán)點(diǎn)評(píng)平臺(tái)收錄的轟趴館商家數(shù)量同比增長了34%，行業(yè)正處于高速發(fā)展期。

淡季旺季明顯，行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競爭激烈

不過，業(yè)內(nèi)人士介紹，轟趴行業(yè)的淡旺季非常明顯，節(jié)假日以及年底企業(yè)年會(huì)時(shí)期是行業(yè)旺季。對(duì)一些以企業(yè)用戶為主要客戶群體的大型轟趴館來說，年底這一波旺季甚至是全年利潤的主要來源。生意不穩(wěn)定不說，靠場地租賃掙錢，天花板也顯而易見。

S1轟趴館負(fù)責(zé)人王叢：“這一年當(dāng)中不是每個(gè)月都賺錢的，有的月還會(huì)虧損，基本上年底是我們的旺季，也是個(gè)人或公司進(jìn)行年會(huì)，或者是大家團(tuán)體聚會(huì)，是一個(gè)高峰期。”

轟趴行業(yè)入門門檻低，但是要做出特色和品牌卻不容易。隨著轟趴館數(shù)量越來越多，同質(zhì)化的問題也逐漸凸顯。而淡季門可羅雀、旺季一房難求的行業(yè)現(xiàn)狀，使轟趴館的特色和品牌成為影響其可持續(xù)發(fā)展的重要因素。那么，轟趴行業(yè)的同質(zhì)化競爭該如何破局？現(xiàn)在有哪些新的嘗試？

臺(tái)球桌、KTV設(shè)備、桌上足球，這些娛樂設(shè)施幾乎成為了每個(gè)轟趴館的標(biāo)配。

業(yè)內(nèi)人士告訴記者，轟趴館最早從廣州上海等地興起，如今數(shù)量越來越多，競爭也是越來越激烈。

Party’s派對(duì)聚會(huì)屋館雙井店負(fù)責(zé)人陳永波：“算是已經(jīng)淘汰了一批服務(wù)不是特別好，或者環(huán)境設(shè)施比較差的那些轟趴館，或者不是那么規(guī)范的轟趴館。”

雖然經(jīng)歷了幾輪洗牌，但不少城市的轟趴館數(shù)量依舊趨近飽和，為了破解同質(zhì)化的難題，一些轟趴館開始在場地和設(shè)備上作文章，打造主題式的聚會(huì)空間，眼前這家轟趴館主打VR體驗(yàn)，負(fù)責(zé)人告訴記者，不少顧客就是沖著這幾臺(tái)大型設(shè)備找到這里，而這些專業(yè)設(shè)備使整個(gè)成本比普通轟趴館多了60萬元左右。

記者：“好玩嗎這個(gè)？”

消費(fèi)者蔡女士：“好玩好玩，第一次玩！發(fā)現(xiàn)妝都有點(diǎn)花了，還是挺刺激的。”

VIVA轟趴館負(fù)責(zé)人馬藝爾：“我們現(xiàn)在有四臺(tái)大型VR也是全北京第一家，也是唯一一家大型VR。有跳舞機(jī)，各種各樣的打僵尸、跳樓機(jī)這些都有，每臺(tái)大型設(shè)備大概投入一到二十萬。”

這家轟趴館則貼心地考慮到了帶娃聚會(huì)的需求，這間日式榻榻米房打造成了親子活動(dòng)室，提供了適合不同年齡段的兒童玩具，而隔壁的小房間則為低齡兒童提供了休息的場所。

負(fù)責(zé)人介紹，他們每年能夠承接親子主題的活動(dòng)40到50場，淡季的生意也變得好了很多。

雅蘿哈派對(duì)空間負(fù)責(zé)人劉潤黎：“我們特別發(fā)現(xiàn)適合小朋友玩的那種轟趴館太少了，所以針對(duì)這一塊，我們專門增加了一些設(shè)備跟設(shè)施，讓親子的party可以有更好的一個(gè)娛樂性。”

細(xì)分垂直領(lǐng)域、提供多樣服務(wù)成為行業(yè)趨勢

打造主題式的轟趴館，往垂直領(lǐng)域發(fā)展，目前來看，在同質(zhì)化競爭中，確實(shí)能夠形成一定的差異化優(yōu)勢。美團(tuán)休閑娛樂業(yè)務(wù)部玩樂行業(yè)負(fù)責(zé)人邱璇介紹，在美團(tuán)點(diǎn)評(píng)平臺(tái)上，主題類型的轟趴館數(shù)量增長迅速，不過，除了在場地和設(shè)施上下功夫，也有轟趴館開始提供多樣化的服務(wù)，在吸引消費(fèi)者的同時(shí)拓展盈利空間。

邱璇：“2018年我們美團(tuán)點(diǎn)評(píng)平臺(tái)上收錄的主題類型的轟趴館數(shù)量比2017年來說是上漲了55%左右，比如電競主題，動(dòng)漫主題，以寵物主題等等，而在場地上除了我們常見的別墅的轟趴館外，現(xiàn)在也涌現(xiàn)了一批游艇轟趴館，農(nóng)莊轟趴館以及四合院轟趴館等等。

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場地和硬件設(shè)施已經(jīng)不能足夠支撐轟趴館的核心競爭力了，特色主題和軟性的服務(wù)更容易吸引消費(fèi)者，比如說有些轟趴館會(huì)提供像生日、求婚、團(tuán)建方案的設(shè)計(jì)等等。這些增值服務(wù)來提升吸引力和營業(yè)額。”

行業(yè)經(jīng)營流程仍需進(jìn)一步規(guī)范

轟趴行業(yè)作為新興業(yè)態(tài)，也出現(xiàn)了一些問題。比如，一些轟趴館位于居民樓內(nèi)，場地消防安全無法保證，“噪聲擾民”的抱怨和投訴層出不窮卻難以解決。再比如，由于并沒有行業(yè)規(guī)定，轟趴館沒有按照強(qiáng)硬的標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行經(jīng)營流程，消費(fèi)者也不需要做相關(guān)登記，這也就導(dǎo)致很難監(jiān)控一些涉嫌違法犯罪的聚會(huì)活動(dòng)。

目前，轟趴行業(yè)發(fā)展迅猛，經(jīng)營定位尚未明確，轟趴館的場地涉及短期租賃，其中的娛樂項(xiàng)目和飲食，還涉及到公安、消防、文化和衛(wèi)生等部門，存在監(jiān)管空白。現(xiàn)在的轟趴行業(yè)需要市場監(jiān)管部門的定性、監(jiān)管，結(jié)束野蠻生長，往更健康的方向發(fā)展。

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