激勵銷售團(tuán)隊(duì)，主要有以下幾種方式：

1、業(yè)績激勵：企業(yè)要的是業(yè)績，銷售要的是業(yè)績獎勵，通過業(yè)績激勵團(tuán)隊(duì)高效且雙贏

2、競爭激勵：有人的地方就有競爭，通過團(tuán)隊(duì)排名競爭、個人PK等方式激勵銷售團(tuán)隊(duì)

3、機(jī)制激勵：全面建立銷售人員的成長激勵、薪酬激勵、任務(wù)激勵、活動激勵等機(jī)制

4、文化激勵：打造銷售團(tuán)隊(duì)的文化，注重人文關(guān)懷、文化熏陶、團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)等激勵方式

5、股權(quán)激勵：通過股權(quán)把優(yōu)秀銷售變成自己人、合伙人，用股權(quán)讓他們自己激勵自己

下面我們深入分享：

01 業(yè)績激勵：企業(yè)要的是業(yè)績，銷售要的是業(yè)績獎勵，通過業(yè)績激勵團(tuán)隊(duì)高效且雙贏

銷售團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的目標(biāo)是一致的，雙方是相輔相成的關(guān)系。

企業(yè)要的是業(yè)績，業(yè)績對于企業(yè)而言就是營收和利潤；銷售要的是業(yè)績獎勵，業(yè)績對于銷售而言就是主要收益來源。

所以激勵銷售團(tuán)隊(duì)最直接最有效的方式就是業(yè)績激勵，確保銷售能夠按照既定的規(guī)則拿到業(yè)績獎勵，這是所有激勵的核心，缺少這個其他所有激勵方式都會無效！

所謂重賞之下必有勇夫，只要有明確可以靠努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)、掙到的收益，就會有銷售不知疲倦地去努力拼搏，而無需企業(yè)監(jiān)督和督促。

02 競爭激勵：有人的地方就有競爭，通過團(tuán)隊(duì)排名競爭、個人PK等方式激勵銷售團(tuán)隊(duì)

通過競爭激勵團(tuán)隊(duì)是有效激勵銷售團(tuán)隊(duì)的方式之一。

有人的地方就有競爭，從幼兒園開始到上大學(xué)，再到進(jìn)入銷售團(tuán)隊(duì)，銷售團(tuán)隊(duì)的成員誰的人生不是一路競爭過來的。

無需管理者插手，在銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部就會形成你追我趕的競爭局面。

從激勵銷售團(tuán)隊(duì)的角度，管理者可以定期公布所有銷售人員的業(yè)績，來強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)成員的競爭意識。

管理者也可以倡導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部通過個人PK等方式，進(jìn)行業(yè)績競賽，實(shí)現(xiàn)對所有銷售團(tuán)隊(duì)成員的激活和激勵。

03 機(jī)制激勵：全面建立銷售人員的成長激勵、薪酬激勵、任務(wù)激勵、活動激勵等機(jī)制

激勵銷售團(tuán)隊(duì)除了兩個常規(guī)激勵手段業(yè)績激勵和競爭激勵之外，還可以建立全面的激勵機(jī)制，這包括：

成長激勵：包括銷售人員從小白到精英、學(xué)習(xí)掌握各種銷售技能、獲得各種成績等培訓(xùn)激勵：提供完善的崗位培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、進(jìn)階培訓(xùn)，和少量名額的高級技能培訓(xùn)等薪酬激勵：包括銷售人員的薪資、績效獎金、績效考核、費(fèi)用與津貼、節(jié)假日福利等任務(wù)激勵：利用項(xiàng)目任務(wù)讓所有人同一起跑線，完成任務(wù)贏取各種獎勵等活動激勵：利用團(tuán)建、旅游、游學(xué)、徒步等活動，激勵團(tuán)隊(duì)

04 文化激勵：打造銷售團(tuán)隊(duì)的文化，注重人文關(guān)懷、文化熏陶、團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)等激勵方式

激勵銷售團(tuán)隊(duì)除了用機(jī)制以外，還可以通過文化的方式來進(jìn)行，這包括：

打造銷售團(tuán)隊(duì)的文化、用文化約束規(guī)范團(tuán)隊(duì)成員的行為、習(xí)慣和意識注重人文關(guān)懷如交通補(bǔ)助、健康體檢、結(jié)婚禮金、生日禮金等注重文化熏陶組織內(nèi)部交流、學(xué)習(xí)、組織回饋客戶的活動等注重團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)如表彰大會、通報(bào)表揚(yáng)、榮譽(yù)證書、獎勵團(tuán)建、聚餐、旅游等樹立標(biāo)桿人物，利用榜樣的力量，激勵新人努力學(xué)習(xí)、成長等

05 股權(quán)激勵：通過股權(quán)把優(yōu)秀銷售變成自己人、合伙人，用股權(quán)讓他們自己激勵自己

企業(yè)需要銷售人員，尤其是優(yōu)秀的銷售精英，當(dāng)企業(yè)重要客戶都在銷售精英手里時，銷售精英的去留對企業(yè)至關(guān)重要。

對于這樣優(yōu)秀的銷售精英，企業(yè)不妨采用股權(quán)激勵的手段，把銷售精英變成企業(yè)的合伙人，讓銷售精英從打工者的身份轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的合伙人成員。

企業(yè)通過股權(quán)激勵把銷售精英和企業(yè)牢牢地綁在一起，讓兩者利益一致、目標(biāo)相同，讓銷售精英能夠安心長期地服務(wù)于企業(yè)，同事也能確保企業(yè)那些重要客戶不流失。

企業(yè)的命脈是業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)的命脈在銷售團(tuán)隊(duì)，激勵銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)確保生存的重要工作，通過以上五大手段讓銷售團(tuán)隊(duì)狀態(tài)積極、戰(zhàn)斗力旺盛，對銷售團(tuán)隊(duì)和企業(yè)而言是雙贏的結(jié)果！

頭條號作者：策劃人子禾定位和價(jià)值：幫你找到內(nèi)心的熱愛和快樂，讓你工作開竅，業(yè)務(wù)開竅，商業(yè)頭腦開竅！