體育大生意第2853期，歡迎關(guān)注領(lǐng)先的體育產(chǎn)業(yè)信息平臺

文|馬蓮紅

體育大生意記者

云買菜、云試穿、云養(yǎng)寵......伴隨著數(shù)字化科技創(chuàng)新，年輕人的消費(fèi)方式正在發(fā)生巨大改變，如今，跟著“鏡子里的教練”健身正在成為一種新的潮流生活方式。

近日，智能健身品牌SPEEDIANCE速境（下文中簡稱“速境”）宣布完成Pre-A輪融資，融資總額超千萬人民幣，由峰瑞資本領(lǐng)投，惟一資本等跟投，本輪資金將用于產(chǎn)品量產(chǎn)、市場拓展和團(tuán)隊搭建。此前，速境于2021年4月完成數(shù)千萬元天使輪融資。

把力量器械“一件打包”

近兩年來，“智能健身”賽道快速崛起，從2019年FITURE首款產(chǎn)品魔鏡尊享版問世開始，樂刻、咕咚、億健等健身行業(yè)代表性企業(yè)爭先入局，之后百度、小米、華為等科技巨頭也紛紛下場一爭高下，一時間“百鏡大戰(zhàn)”呼之欲出。

連續(xù)獲得兩輪融資的速境，卻選擇了另外一條智能健身賽道——家庭力量訓(xùn)練智能設(shè)備。官方資料顯示，速境創(chuàng)立于2020年7月，是以智能硬件為基礎(chǔ)、內(nèi)容運(yùn)營為核心、力量訓(xùn)練為重點(diǎn)的智能家庭健身品牌。用科學(xué)有趣的健身理念，激發(fā)人們良好的運(yùn)動習(xí)慣，為居家運(yùn)動場景提供一站式的解決方案，目標(biāo)是促進(jìn)運(yùn)動健身真正成為一種生活方式，成為更多人日常的有機(jī)部分。

“Gym monster”的家庭智能力量訓(xùn)練設(shè)備

速境創(chuàng)始人劉韜畢業(yè)于武漢理工大學(xué)，曾以產(chǎn)品經(jīng)理的身份就職于FITURE、極米等明星科技公司。合伙人俞健擁有華為、阿里、百度等互聯(lián)網(wǎng)大廠的工作背景，于2018年與劉韜在百度與極米的項(xiàng)目合作上相識。目前該公司有30多名員工，總部位于深圳市南山區(qū)。

當(dāng)前，速境主打的產(chǎn)品是一款名為“Gym monster”的家庭智能力量訓(xùn)練設(shè)備。Gym monster有兩個購物套餐，一種是專業(yè)版，售價14800元，包含1款主機(jī)、2個智能手柄、1個健身凳、1條雙頭繩、2個腿扣、1個杠鈴桿及控制器、2個滑雪手柄。另一種則是訓(xùn)練配件更為齊全的家庭版，比專業(yè)版多1個劃船凳。目前速境在國內(nèi)的銷售渠道主要是官方小程序。2021年底，Gym monster在海外眾籌平臺Kickstarter第一次亮相，在一個月內(nèi)眾籌金額近60萬美金。

速境最大的特點(diǎn)是讓笨重的健身器械變“輕”了，替代啞鈴、杠鈴、滑雪機(jī)、龍門架，通過數(shù)字重量取代了物理重量，當(dāng)用戶在進(jìn)行肌肉訓(xùn)練時，不再需要頻繁地增減杠鈴片或者增加啞鈴重量，只需要在屏幕上操作記下，即可通過精準(zhǔn)算法控制的電機(jī)，實(shí)現(xiàn)重量的增減。在智能手柄、杠鈴桿控制器上也都有負(fù)重調(diào)節(jié)按鈕。

根據(jù)介紹，Gym monster產(chǎn)品設(shè)計阻力控制最大數(shù)字重量可達(dá)100kg，通過調(diào)節(jié)出線口，實(shí)現(xiàn)全身各部位的訓(xùn)練動作完成，通過拓展配件的結(jié)合，變身成劃船機(jī)、滑雪機(jī)等等，Gym monster還設(shè)有一塊顯示屏幕，可以為用戶提供動作指導(dǎo)。此外，對比傳統(tǒng)力量器械占用空間較大，Gym monster不需要安裝，可折疊收納，并稱“只需要一把椅子的占地面積”。

企查查數(shù)據(jù)顯示，速境已經(jīng)申請了12項(xiàng)專利。“我們相信未來是數(shù)字化變革的時代。例如，在20年前，大家都聽磁帶音樂，但磁帶沒法記錄你在什么時間點(diǎn)聽了誰的歌，更無法個性化推薦你喜歡的歌。數(shù)字音樂的時代可以支持快捷切換歌曲，匹配用戶喜好，觀察你，留意你，幫助你找到一個適合自己的歌曲。健身也是如此，啞鈴需要一片一片的加，就像磁帶，一點(diǎn)一點(diǎn)的調(diào)，我希望健身產(chǎn)業(yè)能被數(shù)字化”。在提及研發(fā)Gym monster初衷時，速境創(chuàng)始人劉韜這樣說。

中國版“Tonal”面前的兩道坎

在創(chuàng)業(yè)之初，劉韜也考慮過做智能跑步機(jī)或是健身鏡，然而當(dāng)時家庭智能健身賽事已經(jīng)非常“卷”，既有小米這樣的渠道為王和品牌影響力都非常好的公司，也有像Keep這樣軟件起家準(zhǔn)備做硬件產(chǎn)品的公司，他們有著非常強(qiáng)的品牌和用戶群體，特別是健身鏡，中國至少有十加左右的鏡子產(chǎn)品推出。考慮到健身鏡對內(nèi)容、品牌、渠道以及供應(yīng)鏈的極致成本，所以速境選擇從庭力量訓(xùn)練智能設(shè)備切入。

健身設(shè)備提供商數(shù)智引力、GYMGEST也是家庭力量訓(xùn)練智能設(shè)備這一賽道的玩家。同樣專注于家庭力量訓(xùn)練的美國健身品牌Tonal算是行業(yè)引領(lǐng)者，Tonal自誕生以來就受到職業(yè)運(yùn)動的關(guān)注，迄今為止，包括詹姆斯、莎拉波娃、泰森等明星運(yùn)動員在內(nèi)的20余位職業(yè)運(yùn)動員投資了Tonal，有一半的NBA球隊都在使用Tonal的設(shè)備。

詹姆斯、莎拉波娃、泰森等20余位職業(yè)運(yùn)動員投資Tonal

今年Tonal簽約網(wǎng)球名將小威(Serena Williams)為其最新的品牌大使，值得一提的是小威也是Tonal早期投資者之一。截至目前，該公司的融資總額達(dá)4.5億美元，公司估值達(dá)到16億美元，其中亞馬遜的Alexa基金是主要投資者，目前Tonal正在計劃IPO。

根據(jù)各大運(yùn)動員的投資力度來看，Tonal的“力量器械一件打包”獲得運(yùn)動核心群體人員的喜愛。然而，Tonal定價2995美元、年訂閱費(fèi)4328美元，價格遠(yuǎn)高于Peloton、Mirror等其他類型的智能家庭健身設(shè)備，特別是當(dāng)家庭健身降溫銷售增長放緩，Tonal設(shè)備陷入很尷尬的處境——難以進(jìn)入普通家庭。

對同樣身處家庭力量訓(xùn)練智能設(shè)備賽道的中國品牌來說，一樣存在價格過高的尷尬。據(jù)艾普思輿情大數(shù)據(jù)顯示，2021年7月，千元以內(nèi)的跑步機(jī)銷量占比約48%，1000-2000元的跑步機(jī)銷量占比26%，；2000-3000元的跑步機(jī)銷量占比15%，3000以上的跑步機(jī)銷量占比約10%。而近年來新推出的健身鏡價格普遍處于5000元以下。

此外，考慮到國內(nèi)大部分消費(fèi)者對健身還處于入門階段，喜愛力量訓(xùn)練的人群占比相對較小，因此，對速境、數(shù)智引力、GYMGEST等家庭力量訓(xùn)練智能品牌來說，依舊需要耐心等待國內(nèi)市場的成長。

注：本文所用圖片來自網(wǎng)絡(luò)