新華社廣州4月30日電 題：透視校外培訓機構低價售課真相

新華社記者鄭天虹、謝櫻、孟含琪

日前，北京市教委通報了猿輔導、學而思網校等校外培訓機構低于成本價售課、提前招生收費等違規(guī)行為。北京市市場監(jiān)管局也在近期對4家校外培訓機構價格違法、虛假宣傳等行為進行了頂格處罰。

沒有最低，只有更低，近來，校外培訓機構低價售課的惡性競爭愈演愈烈。低價背后，是機構競相圈地、引流和與宣傳不相符的課程、預付收費等套路。被資本牽引的教培市場逐漸背離了教育規(guī)律，弊端顯現(xiàn)。

“如果你有99元課，我就推出9.9元課”

4月23日，《北京市教育委員會關于近期檢查學科類校外線上培訓機構發(fā)現(xiàn)問題的通報》印發(fā)，其中指出猿輔導等機構存在以明顯低于成本價格售賣課程的違規(guī)行為，學而思網校等機構存在違規(guī)提前招生收費、以不當用語誤導學生報名繳費的違規(guī)行為。

近日，北京市市場監(jiān)管局對跟誰學、學而思、新東方在線、高思4家校外培訓機構的價格違法行為給予警告和50萬元頂格罰款的行政處罰。這些機構打著低價優(yōu)惠促銷的幌子，以從未成交過的原價大幅降價的營銷手段，誘騙消費者或其他經營者與其進行交易，違反價格法相關條款。

一段時間以來，校外培訓機構低價惡性競爭的花樣層出不窮。1元每科暑假班；集30個贊0元領課；20元25課時，送金牌教材……“0元學”“免費學”“低價學”成為課程營銷關鍵詞。“沒有最低，只有更低”，低價營銷模式正席卷整個教培行業(yè)。

一位小學六年級家長劉女士被一家培訓機構以“小升初”填志愿講座的名義拉進了一個群，結果卻被強行推銷“暑假0元班”的產品，號稱原價3840元的數(shù)英聯(lián)報16節(jié)課，現(xiàn)在0元報讀，僅收100元/科資料費。

北方某城市一家中型培訓機構推出物理、化學等免費上10次課的促銷活動。該機構老師粗略算來，除去老師的課時費，光教室租金、水電費攤到每個學生的成本就約50元，也就是說一個學生報名了，機構起碼賠本50元。

長沙一位培訓機構負責人告訴記者，現(xiàn)在教培機構多如牛毛，為了搶奪生源無所不用其極。“如果你有99元課，我就推出9.9元課，用超低價搶過來。”

低價售課隱藏三大真相

記者調查發(fā)現(xiàn)，低價售課表面是商品降價了、商家虧本了、消費者撿便宜了，但實際上卻并沒有那么簡單。

——為了搶占在線教育新風口，競相圈地；需要不斷招新引流，以維持運營。

疫情以來，不少教培機構線下課遭受重創(chuàng)，但線上教育卻迎來新風口。2020年3月，我國在線教育用戶規(guī)模達4.23億，較2018年底增長2.22億。一些頭部線上教育機構獲得巨大融資，傳統(tǒng)老牌教培機構紛紛拓展線上業(yè)務，互聯(lián)網企業(yè)也大量投資進入在線教育領域。為了搶奪在線教育的新風口，教培機構紛紛展開海量投廣告、低價營銷的競爭方式。

業(yè)內人士介紹，目前教培行業(yè)普遍存在獲客難、續(xù)班率不高、回本慢的問題，低價獲客、低價續(xù)班已成為其維持運營的重要手段，好的獲客數(shù)據(jù)也能吸引更多融資。

——低價促銷的可能是低質課，也可能是預付費“套路”。

本該用在教學、研發(fā)、師資等真正吸引消費者的資金，卻被大量花在低價促銷的廣告、招生團隊等方面，一些家長發(fā)現(xiàn)貪便宜買來的課程不少都是“雞肋”。

“各大培訓機構推行低價課的時候，我購買了好幾個機構的科目。但上完課后發(fā)現(xiàn)便宜沒好貨，很多低價課程基本都是啟蒙課、基礎課，講述的內容太過簡單，教學服務管理也很粗糙，課程內容還穿插著大量營銷、廣告，上課基本就是浪費時間。”湖南長沙一位家長抱怨道。

還有家長發(fā)現(xiàn)，低價上套后，后面是一系列讓你繼續(xù)掏錢的“騷操作”。有家長告訴記者，低價課之后如果要續(xù)報，正價課往往會貴好多倍，想要打折，要么一次交一兩年的學費，要么介紹朋友報班。等交了錢，上了幾次課，以各種理由換老師，也無法全額退費了。

——低價帶來惡性競爭，擾亂市場秩序，中小機構生存艱難。

廣東省教育督導室主任科員張志立說，一些教培機構惡意降低收費以賠錢的模式運營，讓其他中小機構的生存空間越來越小，甚至無法繼續(xù)生存，造成行業(yè)發(fā)展嚴重不平衡。

一位業(yè)內人士說，大機構資金相對雄厚，抗風險能力相對強，通過低價營銷搶占市場，讓小機構獲客更難。一些小機構在倒閉前，往往靠推出超低價課再撈上一筆，最后卷款跑路，有些選擇在金融平臺分期付費的家長，不僅無法退費，后期還要持續(xù)繳費。

長春一位家長張女士給孩子預付一年的費用報了一個機器人班，這家擁有三四家連鎖店的機構在倒閉前一天還在發(fā)廣告宣傳，目的就是割家長的韭菜。

健全法規(guī) 規(guī)范準入 強化過程監(jiān)管

張志立說，由于現(xiàn)有法律法規(guī)的局限，相關部門在監(jiān)管過程中常常遇到執(zhí)法難的問題。建議有關部門盡快修訂和完善《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例》《教育行政處罰暫行實施辦法》，對教育培訓行業(yè)大幅度增加有針對性的執(zhí)法監(jiān)管和法律責任條款。

教育培訓行業(yè)在師資、課程、收費、教材、合同、廣告等方面均有一定要求，應當進一步規(guī)范行業(yè)準入門檻，對于條件不具備、運營不合規(guī)的企業(yè)，督促和責令其退出教育培訓行業(yè)，避免后續(xù)帶來一系列違規(guī)經營、經營困難、卷款跑路等事件。

張志立說，應進一步強化過程監(jiān)管，對于教育培訓行業(yè)的經營、廣告等給予必要的引導和限制，防止教育培訓行業(yè)過度依賴廣告、宣傳渠道或者采用不正當?shù)母偁幨侄危瑪_亂市場競爭秩序、偏離教育教學軌道。

相關教育工作者及業(yè)界專家還提出，加強相關部門協(xié)作，強化執(zhí)法整頓。對于違反國家法律法規(guī)和教育政策的不良企業(yè)，堅決查處和取締，保持對教育培訓行業(yè)及其資本方的威懾。同時，教育、市場監(jiān)管等部門應當加強對各類教育機構的指導和調控，防止無序資本廝殺。要督促各機構聚焦教學、研發(fā)主業(yè)，加強政策學習、遵循教育規(guī)律，回歸教育初心，堅持穩(wěn)健經營、持久發(fā)展。